Fabricants et distributeurs : alliance ou divorce ?

Tel était le titre choisi par le Symop – Syndicat des entreprises de technologies de production - pour lancer une initiative intéressante, nouvelle et constructive : des rencontres entre fabricants de matériels (dans les secteurs de la mesure, des outils-coupants et du soudage notamment) et distributeurs industriels. Celles-ci se sont tenues à la Maison de la mécanique à Courbevoie le 3 décembre dernier.
À l’origine : une étude qualitative demandée à la Cegos dont l’objectif était d’analyser le regard des distributeurs sur l’évolution de leur profession.
Une présentation des résultats de l'étude et une analyse commentée du point de vue des fabricants ont ouvert les débats et permis un échange sur le fond. Fabricants et distributeurs se sont attachés à trouver comment mieux travailler ensemble, comment établir un vrai partenariat, dans un contexte global – encore accentué par la crise - de perte de technicité au bénéfice du prix.
Le client final était au cœur des préoccupations des uns et des autres, un client qui maîtrise moins bien qu’avant les implications techniques de ses projets, doit prendre des décisions d’achat souvent à la dernière minute tout en attendant de la part de ses fournisseurs une grande réactivité et des prix compétitifs.
La connaissance du marché, les compétences en logistique des distributeurs et les formations et évolutions technologiques proposées par les fabricants semblent être la clé du succès dans ces relations triangulaires.

Les discussions se sont prolongées à l’occasion du cocktail qui suivait : fabricants et distributeurs ont souhaité que de telles rencontres soient renouvelées régulièrement pour établir un vrai dialogue avec la distribution industrielle en France, secteur indispensable pour le maintien et le développement de l’industrie dans notre pays.
À suivre…

Contact presse Symop : Caroline Bougy – 01 47 17 67 14 – c.bougy@symop.com

Caroline Bougy
Symop - communication
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