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Témoignage ACAMAS

publié le 2 décembre 2010

Retour d’expérience de l’action collective Acamas
Deux entreprises témoignent des bonnes pratiques pour une stratégie gagnante en PME


Résultats et retour d’expérience des 90 PME acamassiennes d’Île-de-France
le 17 décembre 2010 de 13h30 à 18h30
à SUPii MECAVENIR, 12 bis rue des Pavillons à Puteaux (92)

L’action régionale Acamas initiée par le Comité mécanique IDF apporte un nouveau regard sur le métier de l’entreprise au travers d’un accompagnement collectif et individuel visant à identifier et mettre en œuvre une stratégie gagnante à moyen et long termes.
Senlis, le 30 novembre 2010, le Cetim, membre du comité de pilotage Acamas, présente le retour d’expérience de deux PME ayant bénéficié des actions et de l’accompagnement de l’action collective Acamas  en Île de France. 


Le cas Pollux –  Plus loin dans l’exploitation de ses points forts

Pollux est une société française de serrures et verrous créée en 1958. Elle équipe aujourd'hui plus de 1000 sites de services publics et industriels. Le marché des serrures et verrous est très concurrentiel, avec notamment la présence de grands groupes internationaux. Acamas a permis à la société d’optimiser au maximum ses points forts et de conquérir de nouveaux marchés.

Pollux a notamment bénéficié d’un accompagnement personnalisé pour : "comprendre les enjeux stratégiques", "construire des programmes adaptés" et "accompagner le déploiement des actions".
En matière d'enjeux stratégiques, il a été rapidement décidé de capitaliser sur les points forts de la société, plutôt que de se lancer dans le milieu très concurrentiel de la serrure à bas prix et très faibles marges fabriquées en grandes séries. Les points forts de Pollux, ce sont les serrures à hautes performances, les serrures très robustes et utilisables dans des environnements difficiles et les serrures capables de fonctionner avec un grand nombre de clés différentes tout en étant très sélectives.

« La réflexion menée avec le consultant d'Acamas nous a conduits à mieux cibler les niches de marchés, comme par exemple les sites situés en bord de mer (les chantiers navals et les ports, notamment) ainsi que les sites soumis à des ambiances humides », indique Jason Manno Directeur de l’entreprise Pollux. « Ce ciblage affiné passe par la recherche de nouveaux partenaires commerciaux ».
Parmi les autres mesures mises en place, Pollux a également concrétisé son projet de vente directe sur Internet. Pollux y avait songé avant de s’engager dans Acamas, mais pour Jason Manno, « Acamas nous a confortés dans le bien fondé de notre démarche ».

Pollux a étoffé son réseau commercial  (serruriers et menuisiers, essentiellement) de vente au détail et vise ainsi la clientèle des particuliers. Toutes ces actions se mettent progressivement en place, avec l’accompagnement du consultant, au rythme d'un rendez-vous toutes les deux ou trois semaines.

Pollux s'intéresse désormais au marché européen. « Là aussi, il s'agit d'un apport déterminant d'Acamas, » poursuit Jason Manno : « Nous avons établi des contacts avec d'autres fabricants européens qui sont comme nous sur des marchés spécialisés. Nous avons eu des échanges très utiles sur leur manière de se positionner et d'aborder leurs marchés. Ces réflexions pourraient déboucher sur des accords de partenariats, basés sur un élargissement réciproque du catalogue. Nous pourrons ainsi vendre nos serrures à l'étranger tandis que de notre côté, nous aurons des produits complémentaires, plus simples » Conclut Jason Manno.


Le cas Setam-Carabin- Une stratégie confirmée et des ambitions accrues

Setam-Carabin est une société familiale sous-traitante pour le secteur aéronautique que Jean-Marc Sassier, son dirigeant actuel, rachète en 2007 en même temps que Simop. En janvier 2009, il acquiert Rectimax formant ainsi le groupe Valindus. Il entend parler d’Acamas par l’intermédiaire de la Drire et du Cetim et décide en juillet 2008 de participer à ce programme national créé par la FIM avec le soutien du Cetim destiné à aider les entreprises à se développer. « J’ai immédiatement plongé dans cette belle aventure ! », explique Jean-Marc Sassier.

Les objectifs : revoir la stratégie du groupe et développer son activité. Hilaire Giron, consultant référant Acamas, a accompagné Valindus pendant toute la démarche. « La première étape a consisté à clarifier la stratégie, explique-t-il. Le positionnement concurrentiel de Valindus sur la filière aéronautique et militaire a permis d’augmenter la valeur ajoutée sur des produits très techniques. » En effet, le groupe est passé de la simple exécution sur plan à la conception et la réalisation de systèmes complexes de transmission de puissance et de mouvement. Son ambition est claire : devenir le leader européen dans ce secteur.

Pour y parvenir, Hilaire Giron et Jean-Marc Sassier définissent ensemble six projets majeurs : reconception du process industriel ; amélioration du système de gestion de production ; révision de la structure de fonctionnement de la société ; stratégie d’alliance, études de faisabilité ; implantation à l’étranger. « L’action Acamas nous a permis de réaliser un bond important. Avoir une stratégie à cinq ans, une vision, un plan d’actions telles que nous les avons définies avec notre consultant et mes collaborateurs est un gage de sérieux et un atout vis-à-vis de nos clients, fournisseurs, partenaires financiers », ajoute Jean-Marc Sassier.
Valindus a achevé le programme fin 2009 et depuis, le groupe ne cesse de croître. Notamment à l’international, au travers de partenariats étroits ou d’alliances industrielles aux États-Unis, au Maghreb ou encore en Asie. « Nous continuons de faire appel aux consultants Acamas, avec lesquels une réelle relation de confiance s’est instaurée, pour étendre notre collaboration sur quelques points stratégiques », conclut le dirigeant qui ambitionne une croissance de 10 à 15 % par an et une rentabilité de 5 à 7 %.

A propos d’Acamas :
Le GIE Acamas, une assistance sur l’ensemble du cycle de vie des projets régionaux. Créé par la FIM avec le soutien du Cetim, le GIE Acamas gère le programme-cadre national pour l’évolution des PMI mécaniciennes et assure :
• l’assistance aux dynamiques et porteurs d’actions régionales, ainsi que la synergie inter-régionale (Comité de coordination et d'échanges interrégionaux),
• le développement, la mise à disposition et l’évolution d’outils d’intervention,
• la communication nationale et l’animation du Comité National d’Orientation,
• le management des partenariats nationaux : filières, professions…

 




A propos du Cetim
A la croisée de la recherche et de l’industrie, le Cetim (Centre technique des industries mécaniques) est le centre d’expertise mécanique français. Outil R&D de plus de 7500 entreprises mécaniciennes, il compte 700 personnes dont plus de la moitié d’ingénieurs et techniciens, pour 100 M€ de chiffre d’affaires. Il démultiplie son action avec un réseau de partenaires scientifiques et techniques. Le Cetim assure une forte présence au plus près de ses clients nationaux. Ses capacités d’intervention industrielle s’étendent à l’international, notamment dans les régions francophones. Son action de pilote de nombreux projets innovants en fait naturellement le fédérateur des grands projets industriels ou R&D multipartenaires et ce sur 5 axes principaux : conception, simulation, essais ; procédés de fabrication et matériaux ; mécatronique, contrôle et mesure ; développement durable, management et appui aux pme. A côté des grands acteurs spécialisés, le Cetim propose une offre globale et pluridisciplinaire pour transformer et mettre œuvre les connaissances scientifiques en applications au service de l’industrie.  www.cetim.fr

Contacts presse
• Christophe Garnier – Cetim - 52, avenue Félix – Louat BP 80067 - 60304 Senlis Cedex - Tél : 03 44 67 32 65 - Fax : 03 44 67 36 28 - Email : christophe.garnier@cetim.fr
• Carine Trichereau - Les Quadrants Communication - Tél : 06 67 09 52 74 carine.trichereau@lesquadrants.com

 



 

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