Grâce au Cetim et au programme Acamas, Méca-Rectif s’allie avec son principal concurrent allemand Jores GmbH.

Grâce au Cetim et au programme Acamas, Méca-Rectif s’allie avec son principal concurrent allemand Jores GmbH.

L’entreprise remporte le Trophée Midest catégorie Partenariat/Alliance

Senlis, le 19 décembre 2011. Dans le cadre du programme Acamas, initié par le Cetim et la FIM, la société Méca-Rectif a mené une réflexion stratégique qui l’a conduit à  une alliance commerciale avec son principal concurrent allemand, Jores GmbH. Résultats : les deux sociétés ont traversé la crise avec succès en réalisant un gain de clientèle et de chiffre d’affaires. Leur part d’export est ainsi passée de 2 à 30 % en trois ans

Spécialiste de la rectification double face par meules abrasives en sous-traitance, le francilien Méca-Rectif travaille essentiellement pour des découpeurs, emboutisseurs, décolleteurs et autres acteurs du secteur automotive qui livrent, en premier rang, les grands donneurs d’ordres de l’industrie. Fort de ses trente années d’expérience et d’un savoir-faire unique, il s’appuie sur une forte adaptabilité commerciale. Le jury des Trophées a été sensible à la réussite, en seulement trois ans, de son alliance commerciale avec son ex-concurrent d’Outre-Rhin, Jores GmbH. Un bel exemple de coopération européenne dans le contexte actuel.

Une alliance qui prouve que l’Europe, ça marche aussi !

Plutôt que de continuer à se concurrencer, les deux nouveaux partenaires ont décidé de s’allier afin de créer, sans fusion de capital ni mise en place d’une filiale commune, mais dans un climat de confiance et de respect mutuel, un pôle européen incontournable sur leur marché de niche, trop souvent mal connu d’industriels qui en ont pourtant l’utilité. Objectif : développer leurs ventes et réseaux de distribution à l’échelon du continent, en visant plus particulièrement les grands comptes en général et ceux du secteur automotive en particulier. Et cela en s’appuyant sur les exigences de l’ISO TS afin de mettre en avant la sécurisation de la production.

Le partenariat, arme anticrise

Cette alliance s’est organisée en trois volets : la mise en commun des capacités de production et de développement, la mutualisation des actions commerciales, de communication et de publicité sur l’Europe avec un partage transparent des fichiers clients et prospects (1 700 contacts), et une réponse groupée (et polyglotte) aux appels d’offres européens avec sécurisation de la production sur les deux sites. Le succès est au rendez-vous. Les deux compères ont en effet traversé la crise avec succès en réalisant même un gain de clientèle et de chiffre d’affaires. Leur part d’export est ainsi passée de 2 à 30 % en trois ans

Acamas : un programme d’accompagnement des PME de la mécanique avec une démarche d’anticipation et de changement stratégique.
Le programme Acamas a été lancé, sur le plan opérationnel, en 2005 par la Fédération des industries mécaniques (FIM) avec le soutien du Centre technique des industries mécaniques (Cetim). Il a pour objectif d’accompagner les PME/PMI face à l’accélération des mutations industrielles sur les filières de marchés, afin de garantir leur développement et leur pérennité. Acamas est donc, avant tout, une démarche d’anticipation et de changement stratégique pour les PME/PMI. Cette démarche les aide à prendre un temps d’avance sur les nouvelles donnes de leurs marché entreprises, à adapter leur offre aux exigences évolutives des clients, à renforcer leur flexibilité et leur compétitivité, à adapter ou redéfinir leurs activités et leurs métiers, à investir de nouveaux terrains de jeux en contexte mondialisé, ainsi qu’à faire évoluer leur logique de croissance : interne, externe, alliances…
Programme d’ampleur nationale avec plus 800 entreprises accompagnées, Acamas décentralise la conduite de ses actions portées par des partenaires régionaux, avec des chefs de projets dédiés. Au niveau régional, les actions Acamas sont menées sous l’égide de comités de pilotages rassemblant les partenaires qui y participent directement (Conseils régionaux et autres Collectivités territoriales, Direccte, organisations professionnelles, clusters, chambres consulaires, professions clientes, etc.) avec une ambition fédérative interrégionale, notamment pour développer le travail en réseau sur les filières de marchés visées, comme l’automobile, l’aéronautique, l’agriculture, l’alimentaire, la chimie, l’énergie.

A propos du Cetim
A la croisée de la recherche et de l’industrie, le Cetim (Centre technique des industries mécaniques) est le centre d’expertise mécanique français. Outil R&D de plus de 7500 entreprises mécaniciennes, il compte 700 personnes dont plus de la moitié d’ingénieurs et techniciens, pour 100 M€ de chiffre d’affaires. Il démultiplie son action avec un réseau de partenaires scientifiques et techniques. Le Cetim assure une forte présence au plus près de ses clients nationaux. Ses capacités d’intervention industrielle s’étendent à l’international, notamment dans les régions francophones. Son action de pilote de nombreux projets innovants en fait naturellement le fédérateur des grands projets industriels ou R&D multipartenaires et ce sur 5 axes principaux : conception, simulation, essais ; procédés de fabrication et matériaux ; mécatronique, contrôle et mesure ; développement durable, management et appui aux pme. A côté des grands acteurs spécialisés, le Cetim propose une offre globale et pluridisciplinaire pour transformer et mettre œuvre les connaissances scientifiques en applications au service de l’industrie.  www.cetim.fr

Contacts presse
Carine Trichereau - Les Quadrants Communication - Tél : 06 67 09 52 74
carine.trichereau@lesquadrants.com

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Tél : 03 44 67 32 65 - Fax : 03 44 67 36 28 - Email : christophe.garnier@cetim.fr

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