Interview de M. TEISSEIRE
Directeur Général

Monsieur Eric Teisseire a pris depuis quelques semaines, de nouvelles fonctions au sein du groupe GF Fischer et assume la responsabilité de directeur général Mikron, Agie, Charmilles France. Pour Mecaweb, cet entretien est l’occasion de mieux comprendre comment la division machines GF Machine Tools, se positionne dans l’hexagone.

Focus sur le groupe Agie Charmilles en France

• plus de 3000 sociétés utilisent des machines Agie, Charmilles ou Mikron
• en 2004, un chiffre d’affaire de 45 Millions d’Euros a été réalisé
• 68 personnes sont employées à ce jour
  

A COMM T Monsieur Teisseire, le groupe GF Fischer et plus particulièrement sa division GF Machine Tools est historiquement un des acteurs majeurs du marché du moule et de l’outillage. Cette organisation sous l’égide d’une seule entité trouve elle sa signification majeure dans une rationalisation des structures ?

M. TEISSEIRE En France, s’il est bien sur important de mutualiser des moyens pour conforter notre présence et diminuer des coûts, notre démarche est avant tout volontaire. Avant de vous présenter nos 3 principaux axes de développement, j’aimerai ajouter que chaque « business unit », Agié, Charmilles et Mikron, reste complètement autonome. Du point de vue du client, cette réorganisation est transparente. La seule différence qu’ils pourront percevoir et je suis sur qu’ils apprécieront, ce sont des offres commerciales EDM -Fraisage complètes et particulièrement attractives.

A COMM T Revenons s’il vous plait à la stratégie que vous avez pour mission de mettre en place. Votre société a une part de marché plus que significative en France, notamment en érosion. Dès lors, il est certainement plus délicat de progresser ?

M. TEISSEIRE Si on s’intéresse au marché traditionnel de l’érosion, il est effectivement très difficile de gagner des parts de marché. Nous allons toutefois travailler sur ce secteur pour y favoriser la pénétration des machines de fraisage Mikron. De façon parallèle, nous souhaitons accentuer encore notre présence sur le marché de la mécanique générale. Enfin, nous développons une offre de services qui répond aux besoins d’entreprises dont le taux d’utilisation machines est de l’ordre de 18h/20h par jour.

A COMM T Quels sont les atouts de Mikron alors que le marché connaît actuellement une passe difficile ?

M. TEISSEIRE D’un point de vue commercial et nous en parlions au début de notre entretien, les effets de synergie sont importants. Le réseau de ventes Mikron est souvent commun à celui d’Agié ou Charmilles. Nos agents connaissent bien les industriels du moule et outillage et sont parfaitement aptes à démontrer les avantages qu’apporte l’usinage à grande vitesse de nos différentes machines de fraisage. Nous avons mis en place avec eux, une politique commerciale constructive qui leur permet de trouver des solutions pour remplacer des machines d’enfonçage par des machines de fraisage haute vitesse.

A COMM TSi je vous ai bien compris, le secteur des moules et outillage n’est pas le seul à vous intéresser en tant que marché cible pour les machines de fraisage. Comment allez vous renforcer votre présence ?

M. TEISSEIRE Pour répondre à votre question, vous me permettrez de revenir sur le deuxième axe de notre stratégie. Depuis 4 ans, nous nous intéressons très fortement à la mécanique générale et nous efforçons d’y promouvoir nos machines d’érosion à fil. Pour être parfaitement clair, sachez que nous englobons sous le terme « mécanique générale », l’ensemble des entreprises dont l’activité première, n’est pas de travailler la forme pour faire de l’outillage ou des moules. Le fil présente de nombreux arguments face à l’évolution des matériaux et des configurations de pièces comprenant toujours plus de formes complexes à usiner. Bon nombre d’industriels, utilisateurs de 3 ou 4 machines de fraisage, se sont équipés en érosion à fil pour avoir la maîtrise complète du cycle de fabrication. Nos résultats de 2004 montrent que cette politique porte ses fruits, puisque nous comptons 40% de nos clients EDM dans le domaine de mécanique générale. A titre d’information, nous avons 30% de nouveaux clients en EDM. Cette démarche de fond réalisée pour l’érosion à fil profite de façon naturelle à la division Mikron. En Fraisage, notre clientèle est constituée pour la moitié par des entreprises de mécanique avec une part importante de nouveaux clients, une forte représentativité des équipementiers et plus particulièrement du secteur aéronautique..

A COMM T Vous semblez avoir parfaitement intégré les mutations industrielles que nous vivons et, avec une marge de manœuvre faible, avez réussi à maintenir une part de marché groupe forte dans un marché morose. Imaginez vous, pour autant, d’autres axes de progression ?

M. TEISSEIRE Nous voulons développer les services d’une façon importante. En dehors de l’offre des consommables, nous croyons fortement à l’intérêt de contrat de service pour nos clients. Notre objectif est d’avoir d’ici 2 ans, 50% des clients sous contrat. Il faut voir que les machines sont très sollicitées et que le taux horaire ne permet tout simplement pas les pannes machines. Par opposition, nos clients ne parviennent pas à prendre le temps de gérer leurs maintenances et nous demandent très souvent d’intervenir de façon éclair dans leur atelier. Nous voulons créer un club privilège dont les adhérents bénéficieront d’une maintenance préventive. A partir du volume de consommables et de critères liés au type d’usinage de chaque client, nous pouvons anticiper et prévoir une visite avant que n’intervienne un éventuel problème. Nos clients sont majoritairement réceptifs car ils ont compris qu’ils allaient ensuite bénéficier du support de techniciens délocalisés, d’une prise en charge plus rapide, plus efficace, donc encore plus rentable.

Faire progresser Mikron, déployer l’offre EDM en mécanique générale et développer l’activité services sont les trois axes principaux qui constituent la stratégie d’Agie, Charmilles, Mikron en France. Un programme ambitieux mais qui s’appuie sur une direction clairvoyante et des équipes expérimentées.

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